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ChongQing ChaoYu WuZi Co., Ltd.
價格一天更比一天低，銷售一天更比一天差。時下的貿商深厚焦慮和不安，“不跌價，賣不了;跌價賣，虧慘了;硬撐下去，早晚得完蛋”。一些鋼貿商“預言”，這樣下去，至少得到五成鋼貿企業將被淘汰。一位市場分析人士調研發現，這段時間已有三分之一的鋼貿商“休息”了，不進貨，也不敢進貨，暫停一段時間，現在的行情風險太大，不好做，息一息，看一看，拿他們的話說“這叫休息療法”。
確實，進入7月份以來，國內鋼材市場價格持續一路下跌，這一周上海地區的螺紋鋼、線材等建筑鋼材市場價格連續5個交易日“開盤見跌，盤中再跌”，一些商家甚至恐慌性降價拋售，一周內，螺紋鋼、線材價格下跌150元/噸和210元/噸。鋼價如此急劇快速下跌，讓鋼貿商“心驚肉跳”，苦不堪言。經營者說，現在上海市場上的高線價格3560-3570元/噸，每斤才賣到1.78元，而蔬菜都賣到2元，高線價格還不如蔬菜高，何況高線銷售不暢，“買漲不買跌”，價格越跌，越沒有客戶買。“即便賣得出貨，也賺不到錢”。經營者說，現在公司的庫存資源，按照目前的市場銷售價格，每噸得虧損50元。這樣的生意哪能做，賣一瓶紅酒有30%利潤，賣一噸鋼材毛利只有1%-2%，如果價格“倒掛”，還得虧本。這是時下鋼貿商對鋼材市場缺失信心的一大原因。
那么，這一波鋼材價格快速急劇下跌，尤其是鋼貿商恐慌性低價拋售現象再度出現，這是為什么，何以鋼價再度大幅下跌，其根本原因是下游終端有效需求尚未釋放，價格止跌企穩的動力不足，這是客觀的市場環境所造成的，但也存在主觀因素。從銷售員在經營中反饋的信息來看，近來市場上出現一批低價資源，這是鋼廠給代理商的低價貨，個別小型鋼廠還采取“先提貨后再付款”的政策促銷，代理商拿到這批貨，率先降價“跑路”，早跑路，早得益，從而打壓市場價格，其它的鋼貿商也被迫跟跌，低價銷售，恐慌拋售。由此可見，這一波價格的急劇下跌行情，人為的因素起到了推波助瀾的效應。
可以說，這一波鋼價的急劇快速下跌，與鋼廠推出種種優惠政策不無關系。在鋼市持續疲軟、低迷，鋼價一路下跌的態勢下，鋼廠同樣面臨銷售困難，合同不足，庫存猛增的壓力，為吸引鋼貿企業向鋼廠訂貨，除了頻頻下調出廠價格外，還采取一系列優惠政策，加快“去庫存化”進程，緩解資金緊缺矛盾，這本無可厚非。
不過，鋼廠的推出種種優惠政策，特別是那些“先提貨后再付款”的促銷政策，其負面效應可見一斑。只要出得了貨，鋼廠就給“代理費”，商家旱澇保收，自然想降價，早出貨，早出貨，早得益。因而，帶動現貨鋼材市場價格的強勁下滑。
其實，時下鋼廠以種種優惠政策促銷，鋼貿商恐慌性降價拋售，都是對后市行情不看好，對市場缺乏信心。業內人士認為，在鋼市持續疲軟，鋼價快速下跌的時候，對于鋼貿商來說更需理智和理性，冷靜和清醒，以淡定的心態，看淡價格的漲跌。一位鋼貿商這樣說，看淡是一種處世哲學，淡定是一種眼光，是一種心態，更是一種境界。對于如今的鋼材市場，漲漲跌跌，跌跌漲漲，只有淡定，才能使我們避免患得患失，才能使我們做出冷靜的分析和基本正確的判斷。
當前，對于鋼貿商來說，重要的一點是要調整心態，切忌悲觀失望，恐慌心態，而是要淡定，保持一顆平常心。在跌勢中要及時調整經營策略，快進快出，靈活機動，改變市場定位，就能取得新的商機。
同樣，對于鋼鐵企業而言，必須堅定信心。朱繼民在中國鋼鐵工業協會2012年理事(擴大)會議上的報告指出，“控產量”不是限產，最終要看有沒有經濟效益。因此，企業要嚴格遵守“不給錢不發貨，沒有合同或售價低于制造成本不生產”的要求，根據市場情況及時調整生產品種和數量。在當前困難的形勢下，加強行業自律尤為重要，只有大家都嚴格規范本企業定價行為和銷售行為，自覺控制產量，全行業才能渡過難關。
日前，上海鋼鐵業服務行業協會向社會各界發出倡議：“提振市場信心，積極應對困難;保持清醒頭腦，遵守誠信承諾;相信政府作為，接受市場考驗。”秘書長說：敢問路在何方?路在腳下，靠自己，迎挑戰，樹信心。“信心比黃金還重要”，溫總理的教導，給我們指明了方向。
當前，穩定鋼市，穩定價格，重要的是穩定心態，樹立信心。廠商共同努力，促進建立產銷風險共擔機制。建立鋼鐵企業在買方市場形勢下科學合理的鋼材銷售體系，逐步改善鋼材流通渠道，建立互信互利、共擔風險、信息通暢的鋼材銷售系統，從而充分發揮流通領域拓展市場功能，促進鋼材市場的平穩運行。
