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　　馬鋼銷售公司圍繞調結構增效益，發揮營銷“龍頭”作用，5月份在拿滿月度訂單的同時，高附加值產品訂單比例顯著提高，達到了本月結構調整增益3000萬元的目標要求。這是該公司推動產銷一體化聯動機制在銷售系統的落實，創新銷售組織架構，建立標準化銷售服務體系取得的新成果。
　　調結構增效益，是股份公司今年的重頭戲。銷售公司依托產銷一體化機制，在產品計劃單元、設計單元、制造單元和銷售系統聯動中突出營銷“龍頭”作用的發揮，他們創新銷售組織架構，鼓勵行業經理多拿高附加值產品訂單。產銷一體化聯動機制的最大特點，是以客戶為關注焦點，銷售行為貫穿于公司月度計劃單元排產、銷售單元訂單組織和生產制造單元等全過程。為此，他們以《銷售目標計劃》為指導，對外實施行業經理和客戶經理負責制的銷售組織模式，深入市場與用戶洽談月度意向性銷售訂單，識別客戶特殊要求;對內當好市場信息傳遞員，所拿到的訂單立即與生產制造單元進行產銷對接。并依據《產銷實施計劃》落實具體銷售訂單，對于汽車板、家電板、管線鋼等高附加值產品的重點訂單以旬交貨期下達。
　　在多拿高附加值產品訂單中，銷售公司以行業細分和把握市場需求為載體，建立標準化銷售服務體系，準確進行產品定位和市場布局。為此，他們深入研究、辨析重點客戶所在行業技術發展趨勢和個性化需求，緊緊圍繞公司“線、型、板、輪”四大產品結構，對行業、競爭對手以及目前馬鋼產品現狀進行要素分析，按照獨有產品、競爭產品和充分競爭產品三種類型布局市場、關注客戶，并以此細化月度、年度訂單計劃，確定品種結構調整方向和調結構增效益目標，動態中把握了響應市場的主動權。今年以來，高附加值產品訂單不斷走高，很好地完成了股份公司調結構增效益下達給該公司的任務。